外商直接投资_对外直接投资_海外投资—第三支付

跨境结算 犯罪

  虽然在国内,宠物行业的发展暂时还不是很成熟,但是在美国,宠物已经成为了家庭不可或缺的一部分。

  根据美国宠物协会提供的数据,到2020年,美国家庭的宠物渗透率为70%以上,预计2021年可能会达到75%。

  也就是说,在美国有超过75%的家庭是拥有宠物的,在这其中,宠物狗、宠物猫的数量是最多的,往后依次是鸟类、马类、爬行类、鱼类和其他类宠物。

  鉴于宠物市场庞大的市场需求和刚需的购买力,很多卖家也是会选择从亚马逊宠物市场开始自己的亚马逊运营之路。

  上面是总体介绍一下宠物类目在亚马逊美国站的地位,具体到这位卖家挑选的这款产品,可能又会是另外一种局面。

  这位卖家选择的是宠物类目下的dog Flying Discs(狗飞盘)产品,就是下面这款产品。

  因为我们自己的店铺在亚马逊的pet supplies这个类目也是运营了多年,所以这款产品我们当时也是做过深入的调研的,为什么我直接回复这位卖家这个产品不适合去做,我举几个最简单的例子大家就清楚。

  在美国,Kong这个牌子在宠物玩具类目中是巨无霸一样的存在,多个类目都可以看到kong这个牌子的身影。

  我们用卖家精灵来看一下这个类目相关关键词的搜索量,kong品牌的直接搜索量甚至超过很多其他的产品主关键词。

  从上图中我们可以看到,“kong dog toys”的直接月搜索量就高达10万以上,这个数量是其他任何宠物品牌也难以匹敌的(宠物粮食品牌除外)。

  根据卖家精灵插件提供的集中度数据,卖家集中度和品牌集中度指标都在80%以上,这个指标值是相当恐怖的,它意味着新卖家进来后基本上是连汤都喝不到的。

  通过卖家精灵插件去反查类目Best Seller的出单关键词,类目主要的几个出单词的月搜索量都在一万到两万之间。

  上图中核心出单关键词搜索量最多的是带有“kong”这个商标的,这也就印证了第一条的“品牌垄断程度较高”的判断,买家一般都是直接搜索kong这个牌子去选择dog Flying Discs产品。

  然后主关键词一两万的搜索量,说明产品的需求量较小,我们文中第一张图的那个listing,上线时间大概是90天的时间,那款产品的BSR曲线一直是在flying Discs的20名左右徘徊。

  这个小类目排名可能看起来还不错,但是判断销量高低不能看小类目排名,大类目排名才是比较稳定的判断基准,这款产品的pet supplies大类目的排名基本上在21000左右徘徊。

  做过pet类目的卖家都应该清楚,21000名大类目排名在正常时段的销量是很低的,可能一天3-4单都非常费力。

  打开“销量预测”功能,选择“BSR销量预测”,锁定“Pet Supplies”,输入类目排名(20450)。

海外资金入境

  我们举例的这个listing页面做的还是很不错的,产品图片、review、A+、QA、Videos等等元素都一应俱全,但是销量在90天左右的时间内还是起不来。

  其实并不是产品不行,是类目的销量天花板本来就这么低,再加上前排top产品对产品销量的垄断,所以新进入该类目的卖家也就基本上分不到什么流量了。

  其实这只是从众多的因素中随机选取了两个因素进行分析,还要更多的因素可以劝退这款产品,比如差异化可能性低、产品短期内已破损、总体评价水平一般等等。

  注:文/跨境老鸟Mike,文章来源:跨境卖家集中营(公众号ID:niuyueke9688),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

  【版权提示】亿邦动力倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至,我们将及时沟通与处理。

跨境结算

  每日报告分享,权威报告发布,直播带货、私域流量、跨境电商、DTC…行业干货、数据研报、趋势报告…

  2021年以来,原以为可能蓬勃发展的家装运营,总体上却显得缺少生气。除极少数几家家装公司的发展还可圈可点以外,绝大多数的家装运营似乎又回到了传统家装运营的轨道上。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:洄游 » 跨境结算 犯罪

http://www.npzrxvp.cn/

联系我们联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏