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铁矿跨境结算公式

  自12月份开始,在孵化营的课程中,我都会放上关于亚马逊FBA费用调整的截图,反复提醒同学们,自2022年1月18日起,亚马逊将执行新的FBA费用标准了。

  通过上面的截图和备注,我们可以看到针对每个重量段的产品,亚马逊的FBA费率都有上涨。之所以要反复提醒,是因为这两年内卷严重,大家价格都已经压得很低,如果不小心疏忽了这些硬性费用的变化,有些卖家的利润空间可能得进一步被挤压,要么没利润,甚至亏损了。

  亚马逊费率标准的统一调整是客观的硬性的,是我们必须面对的,但运营中的很多其他费用则是柔性的可以尽自己所能做出调整和优化的。

  关于“田忌赛马”策略,我在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中有过详细讲解,核心就是强调一点,选品时不要一味的追求“最高质量”、“最好”,而应该基于对消费者的理解,选择符合消费者心理预期的“中等质量”、“刚刚好”的产品即可。

  中等质量的产品,可以确保在满足消费者心理预期的同时确保你有成本优势,进而体现在销售端,可以确保你在售价中等时还有合适的利润空间。

  熟悉亚马逊操作流程的卖家都知道,无论我们发什么样的货品到FBA仓库,客户下单后,在亚马逊派送到客户手中时,都会重新进行包装,所以,我们的包装,都是客户收到货物时候的内包装。

  既然是内包装,而如果你当前的阶段还没有特别明确的品牌打造和品牌形象统一需求,我们包装货物时只需要满足“安全”这个点即可。

  只要货物包好后看着不致于太Low,确保运输途中的安全、确保不在运输途中损坏这一诉求应该放在第一位,至于其他,用彩盒还是小白盒?有最低采购量要求的独家定制的彩盒还是厂家可以直接提供的中性包装彩盒?彩盒是要质量好一点重量重一点采购单价高一点的还是用质量适中但运输途中同样不会损坏的?盒子大一点还是在成本不增加的情况下将盒子改小、改轻一点?甚至是采用盒装还是用珠光膜袋子、牛皮纸信封等来包装?这些问题都需要我们在发货前进行比对、思考、评估,选择一个最优方案,确保安全的同时控制成本。

  生意难做时,多赚一分钱都是难的,但如果有意识,在不改变竞争大环境的情况下,节省一块钱则相对容易很多。

  第三、头程物流的多渠道组合,结合销售预期、发货时效、订货交货周期、资金周转等要素,合理订货、备货、发货,同时,要有多家备选货代,每次发货进行价格对比,要争取账期,每次发货后,要及时跟进和核对运费账单。

  头程发货时,快递、空运和海运时效不同费率也大不相同,卖家要根据自己的销售情况,合理选择不同的物流方式,同时,无论再怎么熟悉的货代,都不能只有“唯一”的货代,要有多家备选货代,每次发货前,要根据重量,向多家货代询价、比价,要选择性价比最好的发货方式和货代。

  再就是,合作过程中,能够争取账期就尽量争取,但再长的账期,也要在每次发货前自己称重、量体积材积并做记录,每次交货给货代后,要让货代及时给到本次发货的账单进行核对,如有出入,要第一时间和货代核实确认。

  但可以打包票的说,仅仅上述这些点你能够做到的话,就足以让你一年下来节省不少运费,少花很多冤枉钱。

  很多卖家因为把握不了运营的节奏,货物到了FBA仓库之后,经常性的卖不动,导致动销率低,既影响店铺的IPI指标分数,还会产生很多预料之外的超容费、长期仓储费等等,导致利润率下降甚至亏损,所以,货物一旦入仓上架,一定要想办法提高动销率,快速销售,快速把货变成钱。

  在我自己带团队的过程中,为了预防货物动销率低、长期仓储费高的情况,我给我们运营团队的要求是,如果一批货入仓上架后三个月还没卖完,直接折旧,每月折旧10%,计入成本。用硬性的要求来督促团队小伙伴们有意识且能够快速行动。

  第五、了解亚马逊不同重量和尺寸段的费率,结合自己的产品特性,将产品卡在合适的重量/尺寸段之内,让费率最佳。

  我们从选品时就会根据产品的重量和尺寸去核对对应的费率,同时还会基于重量和尺寸去思考能够做一下小改动,让FBA费率低一些,比如,能否把标准件的产品通过包装改动变成小标准件等等,以此来控制和降低成本。

  这就是为什么有时候你看到一些Listing长期守着一个在你算来必然亏本的价格却卖得不亦乐乎的原因。

  广告成本转口贸易不应该在整个销售中占比过多,运营不能过度依赖广告,如果能够在销售稳定的情况下控制和降低广告成本,真是省钱就是赚钱。

  很多创业者个人,赚不到钱不到钱却也不学习不成长,固步自封,固执己见,浪费时间在一些无效无聊的事情上;一些卖家虽然组建了团队,却是放羊式管理,不培训、不引导员工能力提升和注意细节,却还大言不惭美其名曰“放权”、“对员工足够信任”,这些方式导致的结果都只有一个:个人不成长,团队无发展,业绩无提升。

  赚钱是一件严肃的事,如果能够认真的坐下来思考一下、梳理一番,对自己当前的业务流程、时间分配、能力模块做个客观评价,你就会发现,优化出一大截是再正常不过的事。

  但我敢打赌,90%以上的读者读到这里都会觉得文章中的某些点击中了自己的软肋,但99%的读者都不会有任何的行动。

  知道是一件容易的事,但如果只是“知道”,如果不在行动中做任何改变,注定了你将碌碌无为的不如意中走很久。

  注:文/赢商荟老魏,文章来源:跨境电商赢商荟(公众号ID:dianshangwin_com),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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